Personalizzazione del Foglio Input Vendite
Cos'è un Business Plan
Un Business Plan è il documento più importante per chi vuole iniziare e/o gestire un’Impresa di concerto con il Piano di Marketing in esso contenuto.
Il Piano Business d’Impresa, oltre a tracciare la rotta per l’anno in corso e per i successivi tre o cinque anni, è un costante punto di riferimento per identificare eventuali scostamenti rispetto agli obiettivi fissati e per apportare tempestivamente le necessarie azioni correttive.
Ne abbiamo parlato ampiamente qui.
Struttura del Business Plan
Come ben sappiamo il Business Plan è composto da 4 macro aree:
- Executive summary
- Introduzione
- Analisi del contesto e Piano di Marketing
- Analisi e pianificazione economico finanziaria
Per i dettagli si rimanda all’articolo già citato in precedenza.
Qui ci preme sottolineare la particolare importanza che riveste il Foglio Input Vendite. Esso, infatti, secondo noi rappresenta l’anello di congiunzione tra la parte cosiddetta qualitativa (le prime 3 macro aree) e la parte quantitativa, cioè il Piano Economico Finanziario.
Il foglio Input Vendite ci consente, infatti, di tradurre in numeri quello che abbiamo descritto prima:
- Ricavi
- Modello di business
- Livello di prezzi
- Numero di vendite
- …..
Per questo è fondamentale personalizzare il più possibile questo Foglio.
Maggiore è la personalizzazione maggiore sarà l’affidabilità della nostra simulazione.
Ad esempio se abbiamo una società che produce e vende capi di abbigliamento potrebbe far la differenza sapere se:
- i nostri ricavi sono dovuti alla collezione donna oppure alla collezione uomo
- ipotizziamo di vendere più in Italia o più all’estero
- distribuiamo i nostri prodotti direttamente o se ci affidiamo a distributori/ agenti
- …..
Se, invece, siamo un negozio di prodotti per animali sarebbe interessante evidenziare nel Foglio Input Vendite se:
- vendiamo più cibo per cani o per gatti
- vendiamo più croccantini o più scatolette
- vendiamo più accessori (guinzagli, collari,..) o giocattoli
- …..
Più dettagli forniamo più il nostro business plan sarà affidabile.
Inoltre potremo fare anche delle semplici analisi di “what if”: cosa succederebbe se cambiassi i canali di vendita? E se aumentassi le vendite del prodotto x? E se diminuissi i prezzi?
Come personalizzare il foglio di Input Vendite
È molto semplice: basta scaricare ad esempio uno dei business plan messi a disposizione gratuitamente da BpExcel, aprire il file e cliccare sulla scritta fatturato:
Ci troveremo all’interno del Foglio Input Vendite e potremo personalizzarlo come preferiamo cambiando le celle colorate:
Possiamo, naturalmente, anche aggiungere o eliminare celle, righe o colonne; in questo caso dobbiamo poi verificare il corretto collegamento dei valori inseriti con gli altri fogli presenti nel file excel.
Potete farlo tranquillamente da soli oppure, qualora preferiate avere il nostro supporto, potete scrivere al seguente indirizzo e-mail:
pietro@bpexcel.it
Buon lavoro!