Business Plan Sviluppo Software

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Business Plan Vendita Software

Premessa

Il mercato del software, grazie anche ai temi dello smart working e della digitalizzazione, è in costante crescita.

Il target, infatti, è costituito da aziende (di qualsiasi dimensione), da professionisti e da privati ed è, quindi, potenzialmente enorme.

Ci sono, inoltre, dei benefici di carattere economico-finanziario e fiscale nel creare società innovative e nell’investire in esse.

Per questi motivi anche in Italia stanno nascendo tantissime società in questo fiorente settore.

Ma attenzione! Non basta avere una buona idea e/o un buon prodotto/servizio per avere successo o, almeno, per sopravvivere!

Infatti, accanto alle consuete attività che riportiamo qui sotto e che valgono per qualsiasi società in qualsiasi industria, come ad esempio:

  • scelta del prodotto/servizio (ad esempio capire se conviene lanciare un proprio prodotto/servizio o se invece è più conveniente rivendere un prodotto/servizio di terzi)
  • analisi del mercato e analisi del contesto
  • identificazione del tipo di società (ad esempio società di persone o società di capitale)
  • identificazione dei concorrenti e del relativo modello di business
  • scelta del proprio modello di business
  • redazione di un dettagliato business plan, meglio se mensile, con definizione del fabbisogno finanziario e delle relative fonti di finanziamento

Ne vanno aggiunte delle altre che possono fare la differenza tra successo e fallimento:

  • formazione: vale sempre e comunque ma investire nella crescita del personale è più che mai importante in questo settore
  • assistenza: accanto al prodotto/servizio, l’assistenza costituisce un fattore determinante perché aumenta:
    • il valore percepito del prodotto/servizio
    • la soddisfazione del cliente
    • il fatturato per singolo cliente
  • personale: rappresenta il grande dilemma delle società di software; interno o a progetto? Italiano o straniero (in particolare Cina ed India)? Come sempre non c’è una ricetta valida per tutti ma certamente ne esiste una più adeguata alle vostre esigenze, ai vostri obiettivi e al vostro modello di business
  • canali di vendita: anche il software, purtroppo, non si vende da solo e, pertanto, va definita la strategia di commercializzazione (solo online? Diretta? Tramite distributori/agenti?…)
  • incubatori/acceleratori presenti sul territorio: in questo settore possono davvero essere un supporto eccellente

Le guide

Modello Excel Gratuito

A corredo del presente articolo mettiamo a disposizione gratuitamente il nostro modello di Business Plan

Nella pagina iniziale troverete 3 sezioni:

  • Dati di Input;
  • Elaborati, tramite l’inserimento degli Input vengono elaborati una una serie di Report di dettaglio che andranno ad alimentare i Report Finali;
  • Report, i prospetti finali sintetici della situazione Economica, Patrimoniale e Finanziari oltre ai principali Indicatori.
  • Grafici
 
Vediamo in dettaglio i Dati di Input:
  • Parametri iniziali: Anno di avvio, l’aliquota Iva, aliquota Irap e Ires (parliamo di srl, se si tratta di una ditta individuale o snc possiamo inserire 0 come aliquota Ires in quanto la tassazione avverrà poi in testa ai soci), % di Accantonamento Rischi
  • Personale: sono state inserite a titolo esemplificativo 3 categorie: deve essere inserita la RAL annua del singolo Profilo e le unità previste;
  • Costi Variabili: eventuali costi variabili generali, in percentuale sulle Vendite.
  • Costi Gestione: inserire nella categoria di appartenenza i costi di gestione mensili previsti;
  • Investimenti: inserire il piano degli Investimenti, con indicazione della categoria dell’investimento da scegliere nel menu a tendina. Indicare l’aliquota iva e gli anni di ammortamento; 
  • Finanziamento: inserire l’importo di eventuali finanziamenti da richiedere agli istituti Finanziari con indicazione del numero di rate (sono previste rate mensili, quindi la durata in mesi è pari al numero di rate) il tasso di interesse annuale; è possibile inserire anche fino a 2 anni di pre-ammortamento.
  • Capitale Sociale: gli aumenti di capitale proprio previsto nei mesi;
  • Distribuzione utile: l’indicazione della % di distribuzione utile.
Utilità del Modello
  • Calcolare il fabbisogno finanziario che scaturisce non solo dall’Investimento ma anche dalla fase di start up per l’azienda, e simulare la corretta copertura tra fonti proprie ed esterne;
  • Preparazione della documentazione accompagnatoria nella richiesta di finanziamenti agli istituti Finanziari, o per la richiesta di contributi a fondo perduto o finanziamenti agevolati;

Il Modello Excel Vendita Software è gratuito, iscrivendoti alla nostra Piattaforma Online, dove troverete il Video Corso e la prima Lezione è visibile gratuitamente e vi permette di scaricare anche il Modello Excel Completo gratuito senza nessuna limitazione.

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